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搞投资的红星美凯龙PK背靠阿里的居然之家,谁会赢?

2019-12-28

家居流转职业的开展方向变得太快了,在一二线家居卖场扩张、盈余纷繁受限之际,包含红星美凯龙、竟然之家等企业早已开端向外扩张,以寻求更多的打破之机。

红星美凯龙搞出资张狂“买买买”,被称“一身匪气”,竟然之家好像背靠大树好乘凉,但阿里联投130亿元背面的意图是对竟然之家的“从头改造”。而改造后的成果,谁也不知道。

只不过,不知道竟然之家的“五年600店”和“十年千店”,未来还能不能完结?

红星美凯龙1000亿身价折半,竟然之家的上市捞金之路会顺利吗?

本年1月17日,红星美凯龙在上交所敲钟上市,发行价为10.23元每股,成为家居零售职业“A+H股榜首股”。上市首日股价报收14.73元每股。值得注意的是,在几个涨停板之后,红星美凯龙最高的市值曾迫临1000亿元。

就在红星美凯龙上市前的5个月,竟然之家宣告正式发动上市进程,也开端走向了一条上市“捞金”的路。

不过,亿欧家居发现在半年之后,红星美凯龙的A股股价迎来了大幅下滑。到发稿前,红星美凯龙A股市值只剩500多亿,这仍是最初那个从前迫临过“1000亿”A股市值的红星美凯龙吗?等待着竟然之家的上市之路将充溢险阻。

换个视点考虑,从两家企业现在的多条主营事务线来看,以他们为代表的家居流转企业正在下一盘大棋,方针并不只是限于家居大卖场。

01路子野、广撒网,狼子野心的红星美凯龙频频出资“互联网+家居”

近年来,红星美凯龙在泛家居职业布下了不少点位,但也并不停步于“互联网+家居”职业。

不难看出,红星美凯龙近两年来在定制家居职业、智能家居以及人工智能职业的落点较为频频,在泛家居以外的职业里,它还注资了体育、交通出行、文娱影视等职业的创业公司。难怪有业内人士称红星美凯龙现已成为了“买买买”的家居企业代表之一了。

红星美凯龙方面曾指出,企业的频频“跨界出资”的意图是满意更多中产消费集体的需求,然后为他们打造完好的家居生态链。

02打造职业孵化器,红星美凯龙用“买买买”敞开幻想空间

另一方面,红星美凯龙还提出了“家居职业孵化器”。

从红星美凯龙早前提交的回A招股书来看,红星美凯龙给本身的定位除了原有的“国内抢先的家居装饰及家具商场运营商”以外,还多了一项自我定位,那便是——“家居职业孵化器”,并有志于成为具有家居装饰及家具生态系统中最具价值的首要第三方途径。

从红星美凯龙最新的官方定位来看,它的服务内容除了卖场自营和出售、托付运营与办理,还包含“装饰供应链”、“卖场的轻财物扩张”、“家装事务”、“消费金融”、“O2O”和“物流配送”等等。

另一方面,在红星美凯龙于招股书说到的“新事务工作群”中,亿欧家居发现它的新事务单元板块内容多样,别离覆盖了电商、家装、物流、金融、地产收买、投融资、物流产业园、基金办理等范畴。

这些内容现已不局限于全途径泛家居事务途径服务商的战略定位了。这家企业雏形最早可追溯到1993年的连锁品牌家具商场,正想凭借收买并购、孵化新业态的方法,幅射上下游产业链并扩展商场比例,为中产消费集体发明更多的价值,一起完结自己的“孵化梦”。

但依据部分业内人士的反应来看,红星美凯龙的不少出资事例走的都是“野路子”形式,以控股的方法协助创业企业取得开展。

只不过,若业内人士的描绘确有其事,假定长时间以这种形式介入到企业的开展中,还会有更多的创业公司期望与之共度“美好时光”吗?究竟出资商场是敞开的,钱谁都能给,但优异的创业公司对出资人或出资组织的选择权也会更大。

至于起浮较大的市值动摇状况,只能说商场决心缺乏,红星美凯龙得加把劲才行了。

03扩展事务布局,竟然之家要从“大家居”转向“大消费”

假如说“买买买”是业内人士对红星美凯龙的点评,那么竟然之家则被看作是“卖卖卖”的代名词。半年间,竟然之家就变相“卖身”了好几次。

在2018年头,阿里联合一众出资组织及企业给竟然之家带来了130亿人民币的出资,竟然之家因而释放了36%股权。而在这轮巨额出资的热度没有衰退之际,竟然之家又迎来了顾家家居的新一轮融资。

2月26日,顾家家居宣告布告,将出资1.98亿元建立出资基金,并宣告出资的仅有对象是竟然之家,出资完结后,顾家家居将直接持有竟然之家0.54%的股权,未来将取得竟然之家IPO上市出资收益外,并与竟然之家在事务方面坚持战略协作。

除此之外,惠达卫浴也加入了竟然之家的阵营。惠达卫浴于3月8日宣告与竟然之家金融控股有限公司等一起建立出资基金“北京竟然之家联合出资办理中心”,并以自有资金参加认购出资基金3000万元基金比例。

在到达30亿元的该基金规划中,顾家集团又认购出资5亿元,乐华恒业出资2亿元。

除了“卖卖卖”,竟然之家另一个值得重视的点在于向“大消费”方向的转型晋级。

在2018年头,竟然之家董事长汪林朋喊出了一个标语,到2022年建造线上线下一体化的新零售运营格式,实体店数量要超越600家、商场年出售额过千亿人民币,并在2027年之前力求完结由“大家居”向“大消费”的转型晋级,实体店数量超越1200家,也便是完结“十年千店”的方针。

从竟然之家现有的事务格式来看,竟然之家正在建造的“大消费途径”包含的内容许多。它覆盖了室内设计和装饰、家具建材出售、才智物流、商业会议、金融服务、跨境电商、食物超市、院线餐饮、儿童文娱、体育健身、数码智能、居家养老、城市综合体开发等范畴。不过,其布局的职业类别看上去好像没有红星美凯龙来得“专心”。

在亿欧家居看来,因为家居建材职业处在一个特别的开展阶段,中产消费集体的兴起和不断提高的消费需求,让家居建材这个“土职业”迎来了新的开展机会。

2017年,一大堆家居公司成功上市,到2018年,取得IPO或正在寻求IPO的企业也有不少,比方现已成功登陆港股的齐家网、企图登上创业板的顶固等,竟然之家也是正在寻求IPO的企业中的一员。

从竟然之家的布局来看,无论是健康养老仍是儿童文娱、运动健身,它都将锋芒对准了今世中产阶级集体的遍及消费需求,并企图供给全体解决方案,然后拓荒出一条“新商业”的光明大道。

04获投130亿元,竟然之家是借力新零售造势仍是等着被阿里改造的“羔羊”?

在这些战略协作及股权出资与收买的工作中,最受重视的是竟然之家与阿里的协作,这将为竟然之家“新零售”的落地供给巨大的幻想空间,本年3月底,它与阿里盒马鲜生的“组cp”式协作,也让业内人士看到了竟然之家从“大家居”转向“大消费”的新机会。

但这些摆在台面上讲的话或许隐含着别的的一种或许性。

可以说,为同一批消费集体供给更多层次、更优质的专业化服务现已成为了家居企业遍及的思路,家居流转职业如此,定制家居职业也是如此。竟然之家从“大家居”转向“大消费”的开展路途大概率是对的,但走不走得通就得看往后的开展了。

竟然之家缺钱吗?2017年商场出售额超600亿的它其实并不缺钱,投入的本钱远低于总经营收入。所以,钱并不是招引竟然之家承受阿里联合出资的仅有理由。

有从业者告知亿欧:

竟然之家看中的是阿里巨大的线上数据量,这将是有助于竟然之家转型大消费的严重推力。

但从阿里的视点来看,就不这么简略了。不只一位从业者告知亿欧,竟然之家很或许被改形成新零售卖场,还有人说它有或许延伸成为新的“万达商业广场”。

尽管这两种幻想还停留在坐而论道阶段,但改造这件工作具有太多的不行预见性。横竖,我国缺不缺家居卖场很难说,但不短少另一个万达广场。

05家居卖场快速扩张的“不光鲜”:绑定一二线品牌并签下3年开500店的协议,是霸王条款仍是战略协作?

放下上面的这些猜想与谈论,关于红星美凯龙与竟然之家来说,布局未来泛家居产业链、并在其间搭建起生态系统现已成为了他们的首要方针。

回归到家居流转职业的实质,对家居卖场数量扩张的要求也是他们一起努力的方向,但在这一点上,家居卖场的扩张还会跟前十年相同顺风顺水吗?

如上图所示,到2017年末,红星美凯龙和竟然之家的家居卖场总数均已超越了200家,两家家居流转职业巨子全年新增的商场数量附近,其间绝大多数新增的家具卖场是委管卖场。

可是,在一二线城市,现在家具卖场所在的商场环境并不好。

尽管红星们纷繁敞开了大店形式,让主材商在卖场开大门店,为顾客供给一站式家居产品解决方案,可是在线上线下零售形式暂未真实打通的状况下,家居职业急需开辟新的营销方法和获客途径。

也便是说,家居企业现已不满意于只是在家居卖场开线下店和开自营店了。

咱们可以看到,大型商城比方家乐福超市周围,现已入驻了一些家具品牌,他们的店面纷歧定是大店形式,或许店面并不大,本钱也不低,但这种新的消费场景也现已形成了一种新的获客途径。

亿欧家居在编撰此文时无意间听闻了一个音讯:

家居卖场的扩张背面其实是有“盟约”做根底的。

红星美凯龙、竟然之家都现已纷繁绑定了不少家居建材职业的一二线品牌,和他们签了战略协作协议,协议的内容是什么呢?举个简略的比方,比方要求他们三年内涵红星或竟然之家内开500家店。

有职业人士告知亿欧,在现有卖场流量逐渐衰减的根底之一,假如红星和竟然们不这么做的话,卖场的人流量只会更少。乃至,假如他们不绑定那些一二些品牌的长时间协作,红星们、竟然之家们每年的关店数量就远远不止2家或3家了,或许会翻个许多倍。

因而,关于形势严峻的家居流转职业,亿欧家居以为,包含红星美凯龙和竟然之家在内,应该提早考虑两个问题:

一是一二线城市卖场占有率低,堕入价格战,竞赛相对来说十分激烈。在家居建材企业纷繁寻求获客新通道、不再首要依托家居卖场和自营店带来流量的布景下,怎样提高企业的竞赛力?莫非真的只能依靠一二线品牌的广泛开店带来流量?

二是三四线或五六线城市相对一二线城市来说,商场竞赛更偏良性。红星美凯龙、竟然之家除了要PK当地品牌,还有一点要比拼的是谁比谁熬得住、谁比谁跑得快 ,应该怎样比拼?这是咱们提出的第二个问题。

关于提出的问题,咱们作为职业观察者并不能供给解决方案。但结合与许多职业人士的攀谈,在未来家居消费场景愈加多变、用户的家居消费需求愈加杰出的布景下,咱们以为先看清楚家居建材未来的开展方向的企业将占有开展的先机,而这个“方向”将与零售有关,更与怎样将“零售下沉”有关。

现在,摆在红星们、竟然们面前的是一道难题,而答题的钥匙就握在商场的手里。

这也就意味着在未来,谁可以及早地发现职业的机会而且快速改动航向,谁可以看到气势后及时将服务下沉、顺势上岸,谁就能更早一些看到未来,到时,活下来的,才是胜者。

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